具體說來，專業(yè)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司(ESCO)接受客戶委托，通過與客戶(醫(yī)院等公共建筑)簽訂能源服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能改善的設(shè)備、技術(shù)、資金等一條龍服務(wù)，并通過客戶節(jié)約下來的能源成本獲得項目收益。

合同能源管理的主要流程：

節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同、約定節(jié)能目標，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益回收投資和獲得合理利潤。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后;合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。

合同能源管理機制的實質(zhì)是：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級，以及降低目前的運行成本。

項目獲得合同能源管理構(gòu)成

合同能源管理的特性：

一、整合性

節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的銷售產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。

二、共贏性

節(jié)能項目雙方都能從中分享收益，從而形成共贏的局面。節(jié)能公司在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，以此來收回其投資和獲得合理利潤;客戶在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，合同結(jié)束后獲得全部節(jié)能效益以及節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)。

三、風險性

節(jié)能公司為項目提供全額資金，并向客戶承諾節(jié)能效益，在客戶見到節(jié)能成果后才與客戶一起分享收益，因此節(jié)能公司承擔了全部風險，成敗的關(guān)鍵在于節(jié)能公司是否有過硬的節(jié)能產(chǎn)品、持續(xù)的貼身服務(wù)和完善的風控體系，以及客戶的經(jīng)營狀況。